浪淘沙 发表于 2014-11-11 10:34
一、利息养老概念
所谓利息养老，就是意愿入住项目的老年客户，签订入住协议，并将一定的资金（金额由居住产品的面积决定）以押金形式存入到指定银行的开发企业公司账户上，即可免费享受项目固定期限居住权，在入住期满后，存入银行的资金全部返还，等于是用银行利息养老。
二、利息养老应用
（1）因离市区较远及其他因素限制，位于京沈高速的香河爱晚大爱城以创新的方式进入市场，率先提出利息养老，在推出“储蓄利息养老”服务后，得到市场积极反馈与高度认可。
客户存款的额度不同，享受的居室面积也不同，存入40万元，入住33-40㎡的酒店式公寓，先签约的客户具有优先选择权，不同楼层、朝向产品金额仅与面积相关，当前价格只能签约5年，期满后价格将会根据市场进行调整。
公寓配套设施齐全，拎包入住；入住期间，免费享受项目内各种文娱体育设施和健康管理，以及定期的居室清扫等服务，但餐饮及一些额外服务需收费。签约至入住前，开发商将按每年存款金额的4%作为消费金返还给签约客户，消费金可用于养老中心入住期间的主要消费项目，
（2）大连房交会上首现养老地产，大连嘉年华颐养中心提供“利息养老”模式。项目产品面积区间40-140㎡，房间按国际标准的智能养老模式装修设计，55岁以上的老人按10000元/㎡计算，将所选中户型总房价以押金形式交纳并签订入住协议，即享有该套房产居住权。住满一年以后可随时要求退还押金。
入住期间，餐饮、体检、康复理疗等全部免费。而供暖、物业等将按照相关标准收取。为保证入住老人资金安全，住户可在交纳押金同时与开发商办理该套房产的“反抵押”，避免出现意外风险。
三、利息养老优势
（1）加快开发企业的融资速度，拓宽融资渠道；
（2）资金由银行提供保障支持，资金投入期短，且随时可退，模式更易于客户接受；
四、利息养老弊端
（1）模式与会员制、出售相近，一次性支出较高，客户定位中高端，不适于大规模普及推广；
（2）非真正意义的资金回笼，资金受客户意愿影响较大；
（3）前期以低总价入市，且收费部分占比较小，加大企业的经营压力；
利息养老是个新生事物，处于试水阶段，其中利与弊尚需市场的检验，但其出现为养老地产开发企业、客户提供了新思路，随着模式的完善与成熟，势必会得到更多的开发企业的青睐，成为养老市场热点模式之一。
浪淘沙 发表于 2014-11-11 10:34
zxcvb 发表于 2014-11-11 15:40
好帖！爱读。
123 发表于 2014-11-11 13:23
赞！学习，收藏。
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