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标题: 抖音电商成就了多少人创业成功? [打印本页]

作者: 刘家萓    时间: 2023-9-6 12:15:28     标题: 抖音电商成就了多少人创业成功?




一直以短视频见长的抖音,近年来将增长点放到了炙手可热的电商带货中。


《报告》显示,在抖音平台上,不同类型的电商达人百花齐放,不仅有大批颇具影响力的头部达人,还涌现出一批专业的垂类达人、充满潜力的快速成长型达人和肩负责任的公益达人。朱梓骁于去年8月正式入局带货直播,一直不断刷新个人带货直播记录,由电商新人成长为成熟的头部主播,并以抖音818新潮好物节期间破2.6亿的总成交额登上明星带货榜榜首;时尚垂类达人“子安”致力于穿搭干货分享,借力新行业二奢,迅速成长为行业头部达人;素人主播“千惠”始终坚持“选家人们真正需要的好物”理念,从2020年11月首次直播带货至今年8月,创造了美容仪、儿童安全座椅、酒店旅游等多个品类的销售记录;“秦巴奶奶”通过抖音电商打开独家秘方辣酱产品销路,一年卖出50万瓶辣酱,帮助当地522户贫困户脱贫。抖音电商副总裁木青表示,通过充分展现个人特色,各层级电商达人都能在抖音电商平台拥有自己的成长空间。   

作为电商行业最大的黑马,抖音电商发展速度之快让所有人惊叹。

11月23日,在第二届作者峰会上,抖音透露了过去一年电商作者的带货成绩。

过去一年,以东方甄选、朱梓骁为代表,累计GMV破千万的作者数量已经超过1.9万,是去年同期的2.3倍;以不刷题的吴姥姥、谷哥(徐志新)为代表,累计GMV破百万的作者数量达到了11万以上,比去年同期翻了一番。

除了头部和中腰部带货达人持续成长之外,新的带货达人也在不断涌现。最近一年,有627万作者通过抖音电商将内容变现,其中有410万是近一年才入驻平台的新作者。

繁荣的作者生态带动了平台内容的繁荣,进而反哺抖音电商的发展。这一年来,抖音电商作者的内容创作量增长了252%,GMV也翻了一倍以上,订单总量超过150亿单。

值得注意的是,从抖音电商进入全域兴趣电商发展阶段后,大家更多的是讨论其给平台和商家带来的增量。在这次大会上,抖音电商总裁魏雯雯专门提到了全域兴趣电商为作者带来的新机会。

其中,最直观的就是货架可以承接住短视频和直播之外的流量,货架场景由搜索、商城、橱窗构成,商品橱窗就是作者自己的货架,即使作者不直播,用户也可以通过浏览作者的商品橱窗下单,带动GMV的增长。

其次,“看后搜”也可以更好地链接作者的内容场景和货架场景。用户被有趣的内容种草之后,会搜索相关的商品信息进行比对下单,当用户养成搜索的习惯后,会为作者和商家带来复购量,产生持续性的成交。

“全域兴趣电商对于作者来说,是一个巨大的机会,一个更大的舞台。”

全域兴趣电商下,内容场景和货架场景的协同,将给电商作者们带来确定性的增量。

在过去,抖音主打的是“货找人”的兴趣电商,即通过优质的内容触达不同的用户,靠兴趣内容来激发用户的潜在消费需求,进而促成购物。

抖音曾经提到兴趣电商会带来很大的机会,事实证明也确实如此,正式提出兴趣电商一年里,抖音电商的GMV是同期的3.2倍。

但优质的内容生态是抖音发展的根基,数据显示,抖音平台商品和广告的渗透率已经超过15%,越过了用户体验的红线,再提高商品渗透率的话,将会严重影响用户体验。

除此之外,兴趣电商承接的是用户爆发出来的短期需求,但在直播和短视频外,用户还有长期存在的刚需消费需求,但这一部分需求往往会落在传统的电商平台,而不是留在抖音当中。

所以在今年5月底的抖音电商生态大会上,抖音宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商。



除了短视频、直播等内容场景外,抖音还会重点布局抖音商城、搜索、店铺等货架场景,在平衡商业化和用户体验的同时,也进一步覆盖用户全场景、全链路的购物需求

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作者: 岚影    时间: 2023-9-6 16:20:02






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