抖音电商成就了多少人创业成功？

刘家萓

一直以短视频见长的抖音，近年来将增长点放到了炙手可热的电商带货中。


《报告》显示，在抖音平台上，不同类型的电商达人百花齐放，不仅有大批颇具影响力的头部达人，还涌现出一批专业的垂类达人、充满潜力的快速成长型达人和肩负责任的公益达人。朱梓骁于去年8月正式入局带货直播，一直不断刷新个人带货直播记录，由电商新人成长为成熟的头部主播，并以抖音818新潮好物节期间破2.6亿的总成交额登上明星带货榜榜首；时尚垂类达人“子安”致力于穿搭干货分享，借力新行业二奢，迅速成长为行业头部达人；素人主播“千惠”始终坚持“选家人们真正需要的好物”理念，从2020年11月首次直播带货至今年8月，创造了美容仪、儿童安全座椅、酒店旅游等多个品类的销售记录；“秦巴奶奶”通过抖音电商打开独家秘方辣酱产品销路，一年卖出50万瓶辣酱，帮助当地522户贫困户脱贫。抖音电商副总裁木青表示，通过充分展现个人特色，各层级电商达人都能在抖音电商平台拥有自己的成长空间。   

作为电商行业最大的黑马，抖音电商发展速度之快让所有人惊叹。

11月23日，在第二届作者峰会上，抖音透露了过去一年电商作者的带货成绩。

过去一年，以东方甄选、朱梓骁为代表，累计GMV破千万的作者数量已经超过1.9万，是去年同期的2.3倍；以不刷题的吴姥姥、谷哥（徐志新）为代表，累计GMV破百万的作者数量达到了11万以上，比去年同期翻了一番。

除了头部和中腰部带货达人持续成长之外，新的带货达人也在不断涌现。最近一年，有627万作者通过抖音电商将内容变现，其中有410万是近一年才入驻平台的新作者。

繁荣的作者生态带动了平台内容的繁荣，进而反哺抖音电商的发展。这一年来，抖音电商作者的内容创作量增长了252%，GMV也翻了一倍以上，订单总量超过150亿单。

值得注意的是，从抖音电商进入全域兴趣电商发展阶段后，大家更多的是讨论其给平台和商家带来的增量。在这次大会上，抖音电商总裁魏雯雯专门提到了全域兴趣电商为作者带来的新机会。

其中，最直观的就是货架可以承接住短视频和直播之外的流量，货架场景由搜索、商城、橱窗构成，商品橱窗就是作者自己的货架，即使作者不直播，用户也可以通过浏览作者的商品橱窗下单，带动GMV的增长。

其次，“看后搜”也可以更好地链接作者的内容场景和货架场景。用户被有趣的内容种草之后，会搜索相关的商品信息进行比对下单，当用户养成搜索的习惯后，会为作者和商家带来复购量，产生持续性的成交。

“全域兴趣电商对于作者来说，是一个巨大的机会，一个更大的舞台。”

全域兴趣电商下，内容场景和货架场景的协同，将给电商作者们带来确定性的增量。

在过去，抖音主打的是“货找人”的兴趣电商，即通过优质的内容触达不同的用户，靠兴趣内容来激发用户的潜在消费需求，进而促成购物。

抖音曾经提到兴趣电商会带来很大的机会，事实证明也确实如此，正式提出兴趣电商一年里，抖音电商的GMV是同期的3.2倍。

但优质的内容生态是抖音发展的根基，数据显示，抖音平台商品和广告的渗透率已经超过15%，越过了用户体验的红线，再提高商品渗透率的话，将会严重影响用户体验。

除此之外，兴趣电商承接的是用户爆发出来的短期需求，但在直播和短视频外，用户还有长期存在的刚需消费需求，但这一部分需求往往会落在传统的电商平台，而不是留在抖音当中。

所以在今年5月底的抖音电商生态大会上，抖音宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商。

除了短视频、直播等内容场景外，抖音还会重点布局抖音商城、搜索、店铺等货架场景，在平衡商业化和用户体验的同时，也进一步覆盖用户全场景、全链路的购物需求

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岚影