不善言辞的人，记住这三句话，让你能说会道，谈笑风生

金山

不善言辞的人，记住这三句话，让你能说会道，谈笑风生                                                         

2021-02-15 09:55                    
                          

人生在世，少不得需要交际。毕竟，历史上太多才高八斗之辈，因为不善于交际而受到埋没，最终一生默默无闻。交际其实和做学问一样，都是有着一定的诀窍。对于不擅长交际的人来说，其实却是可以找到速成的办法：那就是记住下文提到的这三句口诀。这三句口诀出自战国时代谋圣鬼谷子的总结。在中国历史上，论起善于交际，鬼谷子算是最高级别的宗师。不说别的，鬼谷子的俩徒弟张仪和苏秦就曾把战国的君主玩弄于股掌之中，因此只要得到了鬼谷子的诀窍，任何人际交往都将不再是问题。

第一句：与贫者言，依于利。所谓人穷志短。当然，也有少数的豪杰能够做到不吃嗟来之食、做到贫贱不能移。但是，只要穷，就必然物质短缺，就必然会对利益产生好感。只不过区别在于，人穷志短的人往往会见利忘义、见钱眼开，而贫贱不能移的人，只要在道理上让他觉得接受这份利益，不等于出卖自己的气节、人格，那么，这类人也会欣然接受这份利益。因此，对于贫穷者来说，想要打动他，就要从利益入手。只不过，需要先搞清楚具体个人的品行，然后才好对症下药。对于贫穷的人来说，扯太远的理想，未必能打动人家，但是，利益绝对是一剂良方，百试百灵。

第二句：与富者言，依于高。对于穷人要以利益打动。那么，对于富人而言呢？毕竟这些有钱人口袋里都不差钱。因此，和富有的人进行交流，就需要先声夺人：依靠“高”。所谓的高，可以从两个角度去考量。第一个，指的是地位之高。自古以来，富商喜欢结交权贵，但如果一个人善于制造声势，将自己和权贵靠上关系。这样，在富人眼里，自己就可以处于一种居高临下的态势，从而在和富人的交往中，占据主动权。第二个，则是在见识方面。富人往往也有迷茫焦虑的时候，而当你能够通过见识方面的优势，让富人在精神层面对你产生依赖性和认同性，那么，也可以在交往中取得主动权。

第三句：与贵者言，依于势。即和权贵交流的时候，要做到气势不倒，不能自乱阵脚。事实上古往今来贵族的气势，都具备盛气凌人的特点。而想和贵族的交流中具备主动权，就需要自己给自己提升气势。而想在贵族面前有气势，就需要强化自己的精神层面，其中最典型的道理，莫过于孟子所主张的“威武不能屈”。即一个人只要内心足够强大，其势力即便是面对帝王，也不会有任何矮化，甚至敢于在气势上和帝王分庭抗礼。比如孔子、孟子周游列国，从来没因为面对国君而感到局促。而一个人只要气势能做到强大，就可以在和权贵的交流中获得主动权。

总之，根据交流对象不同，采取不同的交流模式，是实现有效沟通的必然途径，只不过，强化自己的运营能力和气质，还需要很漫长的时间和过程。