古玩收藏的前辈们给我们后来人的忠告 [复制链接]

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发表于 2017-12-21 05:24:39 |只看该作者 |倒序浏览

中原古玩交流

2017-12-20 19:39:59

在古玩领域发生的故事比电视剧中的情节还要精彩。除了那些体现中国人优秀品质和文化的动人故事，也有利益熏心、泯灭人性的无良商家；有深藏不露的鉴定高手，也有自称行家到处招摇撞骗者。
老前辈们有一句话：古玩这一行，可不是什么人都干得了的。这句话概括了古玩经营和收藏的深度和难度。
自古三百六十行，古玩行为大，老祖宗说过，粮食布匹十分利，食盐钢铁百分利，古玩字画千分利。

其实，古玩接力的故事丰富多彩，但是很多人并不了解。
古玩商界和藏界里有很多体现诚信、人性、价值观念等形形色色的事件和离奇古怪的故事。例如怎样用掌握的专业知识经验骗人、怎样为了获取暴利设局、下套、顾托、碰瓷、造假等，各种骗人的招术招术和陷阱五花八门。而当前社会上的碰瓷、短信电话诈骗、名牌造假，以及涉及一切假冒商品的造假等，各种骗销的手段大部分都是从古玩业界里移植的。

除了各种造假、欺骗的事情外，收藏界中因为收藏闹家庭纠纷的、因为投资收藏离婚的、投几千万收藏最后发现是一堆只值几千元的赝品的，因为买到赝品对簿公堂更是时有发生。一些人甚至因为受到金钱和情感双重伤害，而对商家进行报复；也有赚大钱或赔大钱，过度兴奋心脏病复发的种种故事。
在古玩领域，除了有体现中国人优秀品质和文化的事情外，也能见到利欲熏心、泯灭人性的事。这些故事的主角有，可是这些丰富的、情节跌宕起伏的资源，很多媒体挖掘不出来，分析其原因主要是这些记者不了解古玩业界的专业性。要知道三百六十行，各行有各行的圈子和门道，一旦进错门走错道，要么上当受骗，要么被假行家忽悠了，根本接触不到古玩行的真知识、了解不到古玩行的真实业态。

真正的行家是低调不外露的，需要他们到处打听了解和寻觅，才会把古玩业里的密秘说出来的。所以有些人刚进古玩业界，还没有深入进去，脚刚迈进门槛，便被一些外行给“劫持”忽悠住了。错以为从他们那里能找到真知，而后被他们领进了误区。

古玩业是存在稳密性的，只要是好少精的古玩，是不会与陌生人进行交流交易的。业内商家行家的辨伪要领和商业信息也是对外严格保密的，如果缺乏对市场的了解，进入业界的路径不正确，是获取不到各种信息和资讯的。古玩经营和鉴赏，是要具备专业知识和行业素质的，要找到真正懂专业知识的人很关键。

商圈里的行家们，一看电视节目的形式和内容就明白，这些误导性的节目一定是被假充内行的人给骗了。因为这些节目形式本身就是违反行规的，而且迟早会出现各种纠纷和麻烦。凡是懂古玩专业的行家，从不主动去做这种自找麻烦的傻事。实际上古玩业界，有趣有味的节目形式很多，普及的知识内容也非常丰富。

不了解古玩业界经营特点的企业老板、藏家们，一般都不知道，哪个商户是经营真古玩的，哪家是卖假古玩的;哪家是经营老货的，或是仿古工艺品的;哪个商户是真正有眼力讲诚信，哪些商人眼力较差，以假充真的。他们以为经营古玩，与日用百货的经营运作模式是一样的。几乎没有这种古玩专业市场的知识和观念，他们不知道一个市场在经营上，一旦形成这种真真假假、假假真真的局面和氛围，将会对市场经营的信誉度及发展造成十分不利的影响。

在这个优胜劣汰的市场上，那些眼力好，专业知识、经验丰富的古玩商，慢慢被沉淀下来。保留下来的绝大部分都是经营古玩的行家，这些商家仍然能够维持和生存。因为专业的古玩商，长期以来培养了各自的客户，只要有好、少、精的对路古玩，就能够找到销路，而不会轻易地倒闭。这说明一个古玩市场，必须具备一些有经验的行家进行经营，否则这个市场便很难长期维持。这是古玩行业的基本条件和竞争优势。
在经济形势好的情况下，馈赠和收藏还能够使市场上的新老真假古玩销售兴旺。但是当经济下行时，馈赠礼品的少了，不懂古玩的也不敢买了，敢买的企业家们也受到经济下行的影响先后退出市场。剩下的只有行家、玩家和有眼力的商家支撑市场。这些顾客不受经济下行的影响，只要是好、少、精的古玩仍然收藏。经营工艺品和假冒古玩的商户，面对当下形势，在竞争中必会逐渐淡出市场。

要解决和避免被市场所淘汰，关键要解决两个问题：
1
要立即把业界的人材人材资源吸纳进来，用专业的形式调整市场结构和转型，开创新的经营方式。
2
继承几百年古玩行业的诚信，诚信是古玩行业生存的命根子，因此要尽快建立诚信机制。让不敢涉入、不敢买的这部分市场份额转变为不懂也敢收藏的市场正常态。

过去乾隆皇帝不怕别的，也是怕古玩行家三分。说明真正的古玩行家不会把任何人放在眼里，不管你是谁，佩服的只能是有道性的眼力人。
古玩行之所以有诸多的规矩或习惯，也是历代古玩商和藏家们总结经验教训后形成的，流传至今大体上有如下一些情况：
1.过去古玩行看货自古不问来路。你就是再怎么问，持有人也绝对不会说实话。不像今天的拍卖行，藏品要看流传有序（说明高仿厉害、眼力退化和行业复杂）。
2. 发现店家拿出来的货有问题，在过去是口朝下轻轻地放下藏品，你要给店家说出子丑寅卯来。懂规矩的店家要请客给钱（学费），不懂规矩的就无所谓，拍屁股走人，但店家是很害怕的。现在就不同了，都是知假卖假，骗的都是不懂装蒜的有钱人或者故弄风雅的官家。
3. 货主持有古玩欲卖出时，必须先开价。卖家不开价，买家绝不会给价。这是防备货主卖古玩是假，摸行情估价格是真。另外，卖家开价太高，买家有权不还价。如果买卖双方因价格分歧没有成交，卖家另找下家洽商，仍未成交，返回第一买家时，第一买家一般也不会购买了。
4. 内行的商家和藏家对容易损坏的瓷器、玉器、玻璃器、珠宝等古玩都不会手递手传看，而是要等对方将物品放置在固定物体上之后才拿取观赏，万一物品损坏责任自明。不同的器物有不同的拿法，如果发现对方上手方法不合规矩，便被视为外行，行家不会拿出其他古玩供其欣赏，也不会进行交流或交易了。
5. 如果商品被买方损坏，自然包赔，但价格会有商量，货主也会作出适当让步，但不会低于成本价，破损商品归买方所有。
6. 买卖双方进行交易时不应有第三者在场，不懂行规的劝其离开，懂行规的会主动回避。因为交易信息被泄露，极易造成各种纠纷和误解。
7. 古玩交易不单纯是价格上的较量，更重要的是知识和眼力上的较量。无论是买家买假了还是卖家卖漏了，均不能退货或找后账。因为古玩交易凭的就是眼力和实力，外行不懂也不敢买，敢买必须要懂。买家也许买假买贵，卖家也许卖漏卖低，买卖双方都承担着一定的风险，古玩行很忌讳买方退货与卖方找后账。但在行里熟悉圈内利用彼此信任关系而企图卖高价或者不对路之货者，应该退赔，并逐出圈内。
8. 古玩商之间在购买古玩时存在竞争，在售卖古玩时却不存在竞争。原因是每件古玩商品都有其独特性，购进的渠道和价格也不一样，其可比性就小多了。
9. 买家只能询问古玩的卖价，不能打听其买入价格，卖方只能报卖价，绝不会泄露自己的进货价格。
10. 行内的商家和藏家都不会向对方询问古玩的进货价格，因为这些商业信息是对外保密的。
11. 古玩商之间有时会合伙买货，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。买后约定销售价格、利润分配比例，并委托一方负责销售。
12. 古玩商的强项是能识别真假，准确评估价格，但是辨伪知识和价格信息都不会轻易透露，因为这些是他们生存的重要手段。
13. 当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时，其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见，也不能参与竞买，应保持适当距离等待。如交易未成，商品被放回原处后方可上手与卖方商谈。
14. 古玩商和收藏爱好者绝不与偷盗、强买强卖、欺行霸市及不遵守行规的人做任何交易。
15. 在古玩行，谁都有眼力不济的时候，打眼是常有的事。真正打眼过的行家和店家是轻易不会提及的，除非是同道好友。作为店家，行圈里不会轻易“杀人”的，因为这种手段无疑于自杀。
16. 作为店家，绝不会轻易“支锅”的，当你参与“支锅”的那天起，就要做好被随时法办进局子的准备。世界上没有不透风的墙，利益之人是最靠不住，人为财死，鸟为食亡。
17. 在圈子里，得到上品，讲的是缘分和财路，专想“捡漏”的人，往往会栽“大跟头”，之后连翻身的机会都没有。
18. 在收藏圈，藏而不真，鬼也。藏而不精，烂也。藏而不究，愚也。
古玩的经营和收藏还包括其他很多问题，非常复杂。老前辈们有一句话：古玩这一行，可不是什么人都干得了的。这句话概括了古玩经营和收藏的深度和难度。