感动一个人不在于做了多少，而在于是否了解对方的内心

志和

感动一个人不在于做了多少，而在于是否了解对方的内心                                                         

2020-03-16 00:25            


感动一个人不在于做了多少，而在于是否了解对方的内心
你为什么感动，因为触及了泪点，投其所好是真诚的表现

有一次和几个广告业务人员聊天的时候，他们说到一个企业的老板，这个企业很有钱，而且广告投放量非常大，因为是家族企业，所以也就是这个老板一言堂。每到广告投放时期，他的楼下就坐满了各个媒体的业务人员，当他实在憋不住要出门的时候，就会把这些人一个个叫上去，打发乞丐一样一家签一点合作给点钱，就算是平衡关系了，这样做只是因为和媒体关系不好也有让他们难受的时候。
但是在众多业务人员中，有一个业务人员就很特别，他几乎是受了特许的，能够直接和这个老板联系上，而且随时到家，每年的合作量也是最大的。原因是第一次见面的时候，这个业务员给他送了一条某品牌的窄版软盒烟。这个烟很难买到，因为档次低价钱低，很多人看不上，但是这个人不知道从哪儿了解到这个老板就喜欢这种烟，就给想方法买了一条，也就是总价20元的一条烟，让这个老板认他做朋友。而之后很多业务员效仿他，却没效果了。

这其实是因为他的一个小举动感动了别人，在商界这样的故事非常多，当然很多是杜撰的。但是在我们的生活中，被小举动感动的事非常常见。有很多人为了感动别人，不惜斥重资，搞大动静，但是效果往往不怎么样，但是却有人因为一个小小的动作，就能让别人动心。因为每个人都有自己的感动点，就相当于痛点一样，碰上了那个点，就有不一样的反应。
在TVB版的《雪山飞狐》中，有两个场面，一次是胡斐生日的时候，幺一一为他请来了狮舞表演，还自扮小丑为胡斐庆生，但是被胡斐骂了一顿，因为胡斐的生日就是父母的忌日，她撞上了大忌。而另一个是同日胡斐收到聂桑青托心砚送的虎头帽、虎头鞋之后的欣喜，因为他从小被平四养着，很想有一个自己的虎头帽、虎头鞋。

要让别人感动，不是自己想给他什么，而要考虑对方想要什么，这一点在我们的人际交往中非常重要。我们经常说细节决定成败，在交往中也是这样，而要感动一个人，就是要从细节入手，去打动对方。而这个细节，重要的不是在自己，而是在对对方的了解。就如同那个业务员一样，他知道那个老板喜欢那个品牌的廉价的烟也是他背后努力的结果，仅仅20元的小东西，却是别人重金难求的结果。
同样是某市在广告界，有一个园区的广告被一家小广告公司全权代理，这个公司也因此成为市内知名的大公司。原因是在这个园区建设的时候，建设方实力并未凸现，但是已有很多广告公司联系合作。但是有一天半夜，这个老板在工地上给很多广告公司打电话，请他们到工地帮忙出主意，因为地方很偏，结果只去了一家公司的人，于是他就成功了。

你为什么感动，因为触及了泪点。在我们的交往中，一般要深交的时候，就要留心一个人的内心世界所表现出来的信息，同时要了解对方的故事和喜好、禁忌。投其所好才能更好的相处，投其所好不是攀附，而是一种真诚的表现。试想，你遇到的人处处把事做到你的心里，话说到你的温暖处，会是什么结果。你要是遇到一个对你哪壶不开提哪壶的人呢？
肃竹2020.3.12.10:27于汉中（原创作品，严禁侵权）