骗子高手遇上鉴宝行家，马未都：要不是卖家多了一句嘴，我就栽了

思雨

骗子高手遇上鉴宝行家，马未都：要不是卖家多了一句嘴，我就栽了                                                         2021-05-13 01:32                    
                          骗子高手遇上鉴宝行家，马未都：要不是卖家多了一句嘴，我就栽了
其实早在90年代，古董店和拍卖会在中国的比较少见的，不因为别的，大家对古董投资根本就没有概念，古董店可能还有一些初具雏形的店面，但是大多数以摆地摊的形式存在，拍卖会是需要专业的鉴宝技能和雄厚的财力的，不然连押金都付不给别人，更不用说把别人的东西拿来拍卖了，所以拍卖会是20世纪初在中国才慢慢出现的产物。起初人们买卖古董，都是通过摊位进行的，有些比较精明的，他们选择去到民间去收集。

不管是逛摊位还是下乡淘物，这些对于马未都来说都是经历过的事，他从80年代就发现自己喜欢古玩这行，而且不买光看都觉得高兴，更别提后来手头还有一些积蓄可以买一些自己觉得不错的古玩，纵横古玩界几十年，马未都对古董买卖中所涉及的心理学知识也是知道很多，他自己就曾经总结说，如果看到珍宝，想要捡漏就要沉得住气，因为卖家跟生意打交道，如果看出你的心思，那这笔买卖可就要跟着卖家的意思走了，坐地起价当然也就不足为奇，你要是认栽也就不叫捡漏了。
马未都在节目中经常会提到一点，就是收藏这行有个大家都不会说出来的规矩，就是买东西一定要还价，如果卖家报了价格后，买家没来由的爽快答应，那估计后半程就是卖家的发挥空间了，可以想象得出卖家的心思，连价都不还，要么是看上东西了，要么就是新手，那就顺理成章直接坐地起价，只有买家反复压价，压价压到不能再压的地步，这个时候卖家虽然觉得你行，但是也会觉得这笔买卖是可以做的，当然从买家的角度也就拿了个低价，要是买对了东西可就捡到漏了。

但是实战可能有一两句话这么简单，没有日积月累的经验，不仅很难砍到价，而且经常会不自觉表现得十分胆怯，曾经马未都就遇到过一个情况，那是在90年代末期了，由于做收藏也有一定年头，朋友有古董消息都会找马未都看看，这次一位天津的朋友找他说有一批青花瓷打算转手，让他过去看看，开心的他第二天就坐上去天津的车，一件“价值100万”的青花瓷放在他面前，当时卖家是开了16万的价格，给马未都看一眼就合上，马未都觉得东西可以，照例讨价还价，由于觉得价格还是比较公道，砍到8万时，马未都就准备买，但是这人竟然问马未都带钱没有，马未都瞬间起了疑心，改口没带钱离开了，后来马未都再来一趟仔细瞧后，才松了一口气，因为这件青花瓷是高仿，一般人很难分辨，自己差点也栽进去了。

冷梅

好帖！学习！