从18岁小寡妇到陕西女首富：周莹的成功之道，很多商人做不到

紫蝶

        2017-10-31 13:38  
                                                        
  继甄嬛、芈月之后，孙俪在《那年花开月正圆》中带我们认识了又一个传奇的女性——周莹。17岁出嫁，18岁守寡，但她从庭院深深走向了更广阔的战场，用25年时间缔造了自己的商业帝国。

　　1868年，周莹出生于陕西省某县一个破落的财阀家庭。她的祖上拥有过17座气势恢宏的宅第，她本来有机会成为一个令人艳羡的白富美，但晚清的时局动荡，各种起义活动对陕西地区造成了严重破坏，周家也未能幸免，宅院被烧毁16座，家道也逐渐没落。
　　周莹的父亲很早之前就将周莹许配给了泾阳安吴堡大户吴家的独生子，只是未曾嫁娶。当时，周家日薄西山，吴家如日中天，在省内省外均有资产，但吴家的儿子患有肺结核，已是重病缠身，有性命之忧，为了给儿子冲喜，吴家希望他们赶快完婚。周莹的父母早逝，由兄嫂抚养长大。兄嫂贪图富贵，不顾周莹的幸福，强迫周莹嫁到吴家。那年，周莹只有17岁，但她觉得人生已经是一场可以看得到结果的悲剧。
　　这场悲剧的婚姻，并没有实现吴家“冲喜”的愿望。周莹过门没多久，丈夫便撒手西去。在吴家的深宅大院中，她只不过是一个外来的弱女子，没有子嗣，没有娘家的支持，注定要受尽吴家族人的排挤。

　　后来，富商在外出途中遇难，因为没有男丁承嗣，按理说周莹就是吴家的新晋掌门人，但还有吴家四位叔公对吴家的资产虎视眈眈，纷纷想来分一杯羹。但周莹觉得不甘心，她不愿意再看人脸色、仰人鼻息，成为被人左右的傀儡。于是，她以合法继承人的身份站了出来，得到了吴家管家等人的支持，然后把吴家省内的资产一分为五，四位叔公一人一份，并且明确表明余下的一份和吴家省外的资产绝不可能让他们染指。
　　在男权统治的商业社会里，周莹要想立足商场，并不容易。但她没有退缩，而是开始了全国巡视吴家商业的征程。支撑起吴家半壁江山的成都山货药材店的老板想趁原东家去世将商号据为己有，周莹获悉后，展开了暗中调查，掌握了大量证据，在他们行动之前就把他们撤了下来，另派可靠之人担任了商号老板。
　　为了稳定人心，周莹还下令将该店全体店员的薪俸提高两成，加上每年账上分红，店员的薪俸远高于同行，极大调动了店员的积极性，生意蒸蒸日上。
　　这一次出巡让周莹从此在秦商界名声大噪，成了远近闻名的女商人。
　　但商业市场是残酷的，稍不留神就会有遇到风险。一年茶叶市场大跌，茶叶滞销，周莹深知“贵极反贱，贱极反复贵”的价格反弹规律，她顶住压力，坚持囤库待机。正如她所料，过了几个月，茶价突然上升，滞销变畅销，周莹的茶庄起死回生，还赚了个钵满盆溢，一跃成为陕西最大的茶商首领和盖省财东。
　　一年秋天，关中的棉花丰收，棉花行趁机杀价，周莹深谙农作物三丰一歉双平年的规律，告诫自己的棉花行，今年丰收不等于明年丰收，今年损害了棉农的利益，明年损害的就是我们自己的利益，坚持按照往年的市场价收购棉花。第二年，棉花歉收，棉农只愿意把棉花卖给周莹，其他棉花行因为无法向客户供货不得不高价从周莹手中买棉花。
　　按照市场规律出牌使周莹成了赢家，只用了七年的时间，周莹就从每年进出3000担棉花的小打小闹，成了一年购进11万担棉花买卖大户。在周莹的经营下，吴家的商业帝国越来越庞大，各种商号遍布全国，当时民间流传“吴家的伙计走州过县，不吃别家的饭，不住别家的店”，周莹也成了晚清陕西货真价实的女首富。

　　周莹去世后留下的产业
　　但周莹经商，并不是一味地赚钱，榨取劳动者的利益，相反，她有时甚至愿意为他们牺牲掉自己的利益——出让利益，这在很多商人看来是不可想象的。
　　吴家的田产很多，遍布陕西省各地。周莹接手后，决定对土地加以变革。她只留下600多亩地用于产粮、浇地，保证基本的需求，其余一千多亩全部交给原佃户管理，佃户自负盈亏，每年向周莹象征性缴纳斗粮做租金，如遇歉收或灾祸当年租金免收，在双方的自愿基础上一经签约，即日生效，20年不变。
　　把土地几乎无偿让给佃户耕种的决定，在当时可谓开天辟地头一回。随后她又宣布取消所有佃户的房舍租金，无偿将佃户们所住房屋划归各户所有，并对损坏的房屋进行修葺。此外，她还自己捐钱，打了几十眼深井，解决了两万多口人、数千头牲畜的用水困难。
　　周莹不仅对乡里乐善好施，还在国家危难关头慷慨解囊。晚清百业凋敝，民不聊生，周莹就曾经为其捐过十万两的军饷，这些银子在当时可以买到两万亩良田，相当于今天的12亿元人民币。周莹因为这次捐款名声大震，后来还被慈禧认作民间义女，受封“一品夫人”，成了一名传奇女性。
　　不管庭院深深深几许，不想被关住的周莹最终用自己的方式成功突围了，吴家没有成为她人生的终点站，而恰恰是她迈入广阔天地的起点。
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  　　作者｜米飞飞
  　　来源｜《百家讲坛》杂志