拿藏品说话，远离伪专家

甲丁

一田说：收藏那些事——让自己一步步成为收藏家，拿藏品说话，远离伪专家                                                         2020-03-05 00:55                    

                          

灯火V视融媒体《检察风云》河南检察专刊讯（记者 魏健 供稿 郑州一田古陶瓷博物馆创始人 刘一田 河南郑州报道）

一田说：对于一个收藏新手，虽然可以通过借鉴书籍，自己在实践中把书籍上的理论转化为实际，但这样的方式往往事倍功半。对于一个新手，有个高手能够带进圈子，是公认的最佳捷径。

郑州市一田古陶瓷博物馆创始人 刘一田

郑州市一田古陶瓷博物馆藏品

这样的高手往往就是古董商本身。所以，一个靠谱的古董商对于想玩古董的人来说实在太重要了。

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很多藏友在玩了好几年之后，忽然发现自己的方向和基调都是第一个带进圈子的古董商给定下来了，这样的古董商可称之为启蒙恩师。所以，对于新手从一开始就要寻找那个属于自己的“领路人”。

行里人都知道，古董这个行业是一个十分明显的金字塔行业，它的地基很大，喜欢的人很多，群众基础很广；金字塔底部的人坚持着一步一步往上爬，每爬一层，就淘汰掉很多的同行人。

郑州市一田古陶瓷博物馆藏品

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最后大家终于明白，收藏圈里真正玩的好的那个人其实是很少很少的，大收藏家真的是一个极小众的群体，有很多人一辈子可能都没有买过啥真货。

同样，世界顶尖的古董商数量也是很少的。有人说，这个圈子也是很封闭的，一般人都进不了这个圈子。

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试问，你在啥都不懂的情况下敢于进入这个圈子吗？

当然，也有极少数有人脉资源的有社会地位的人可以一下子进入这个所谓的顶尖圈子，但绝大多数收藏人是离得很远的。

这时，最聪明也是最朴实的做法就是把自己的基础打牢。

郑州市一田古陶瓷博物馆藏品

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每个喜欢收藏的人首先要大致确定一下自己的方向，古董的品种和方向太多了，一个的时间精力金钱是有限的，也不可能全玩；明智的选择就是先把这个方向确定一下，对某个品种感兴趣的，就先把一类玩好了。

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但是刚入行的藏友一开始不需要太精确，可以适当宽泛一些，慢慢的需要明确自己的方向，越精确越好，然后开始通读这类别的经典入门读物，至少此品种的历史要了解。

比如喜欢宋瓷。可以先从瓷片买起来，混这个瓷片圈子，现在市场上卖瓷片的还是蛮多的，几百元一片的片子做标本学习也已经很好了。

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总的原则来说，先少量投入，在积攒经验之后再逐步加码。玩片子的同时可以和古董商学点基本的知识，一般来说，经营低层次商品的古玩商给你的意见会少一些，但是不妨碍你打基础。

玩儿瓷器你得明白啥是龙泉、啥是影青、啥是钧窑，如何区分新老等等一些基本问题搞懂。一面买实物，一面看书，不懂的就问，这样一个坚持一段时间就能有个大致轮廓的概念了。

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这个阶段不需要买太高端的瓷片，因为典型瓷片才是你学习的目标，高端瓷片主要是用来说明问题的，且非常耗钱。相对来说，购买瓷片的风险较小，当然高端的汝窑、官窑瓷片等会有人作假。

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看懂瓷片后，就可以开始尝试着去买普通的器物，这个阶段要勇于尝试，控制好价格。

对于任何人来说，开始买的时候一定会买到假货，但是不要气馁；这是学费的一部分，只有交多少，没有不交的。

任何人在买卖的过程，就是锻炼自己经验的过程，与古董商交流可以看出哪些古董商是诚信的，哪些是不诚信的。

通过这个阶段要能把所谓的“国宝帮”剔除出去。对于一眼新的东西能看出来，有一些基本的审美和鉴别能力，这是入门的一小步，往往这一小步会有99%的人停滞不前。

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下一个阶段就是接下来要尝试去偶尔买一些中高端的古玩器物了。这些东西是你动心的，够得上收藏级别的，而且价格也是超越你现有圈子的评价的。

进入这个阶段算是真正进入藏家的阶段了。所谓的藏家，就是要靠藏品说话的，拿不出像样的藏品怎样叫藏家呢！

这个时候你买的器物不要太纠结于价格，相反要对真假反复论证，宁可错过，也要有耐心把这一步走扎实。

这个时候通过你以往的买卖经验，就可以对这个古玩商有大致的判断了。他是做老货还是新货还是做半新半老的，他的口碑人品如何，他的货源资源如何，最后买好以后再论证一下，回头再确认，这里要花点时间去反复一下。

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如果能通过这一环节，接下来就是不断升级藏品等级的过程，寻找下一个认为的值得收藏的器物。这就进入一个良性循环的过程。

只要掌握了基本方法，平常实践中不断修正，注意及时听取意见，再遇到难题反而很容易解决了。

对于一个收藏者重要的是买心仪藏品的时候，如何判断这个古董商是不是靠谱，对人的判断比对古玩本身的判断更难。

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个人多年收藏经验

第一次买这类级别器物，尽量寻找接触时间长的古董商，比较熟悉一点。

对于一个古玩商，需要了解这他平时做的路数是啥，他的眼力如何，他做老货还是半新半老，他是否能提供你要的货物等级，他平时的口碑怎么样。譬如明明是假的，说是老的，明明修的，说是没修的。

平常也可以拿些东西去请教。你们交流的意见就是试金石，可以为你得出一个基本的判断。

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那些欺骗性很强的古董商，口才好、有谋略。没有一定的根基，还是很容易上当的。高仿的古玩，看的懂的人不多，看的懂的人基本都是圈子里人，一般也不会冒然告诉你真假。

说到这里是不是感觉很可怕？如果怕了，就不要趟这趟浑水了。还是那句话“无限风光在险峰”。

那么你应该挑选怎样的古董商呢？是挑选一个眼力比你好的还是比你眼力差的！

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大多数人认为一个古董商眼力好的话，我就拣不到漏了。他比我懂的话，可能就会卖假货给我，或者价格把握的比我好，我就没有钱可以赚了。事实恰恰相反，应该找那些眼力比你好的人。

因为古董商就是靠这个吃饭的，比你眼力好是很正常的。如果眼力没你好，那你可以想象一下，他是靠什么生存呢！他稀里糊涂的买，然后稀里糊涂的卖。在现在这么专业化的今天，买到好货，买到老货，你觉得还可能吗！

多年经验得知，跟眼力好的人买东西，价格其实更便宜，这个道理很简单，同样的东西，在高手手里不当个东西，稍微赚点钱就可以卖了；如果在普通古董商手里，他也许会当个国宝，不赚套房子他都不舍得出手；另外高手见到的好东西几率高，买这类东西的概率高，所以相对来说，他买的时候肯定是相对价格不会太高的。

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而且一般的古玩都有行情价，高手是不会超越行情价太多的。这里面原因其实很多，你不用太计较；高手真正赚钱的是手里的精品，普品是不怎么赚钱的，所以从比你眼力高的人手里买普品是很正确的事情。

其实，从眼力好的人手里买的东西价格比其他人贵一点，也可以接受。毕竟时间和其他成本少，同样级别的东西，在其他人手里你要花的时间和精力综合下来会更高。

时间成本是很多忽视的，一件古玩一年前的价格和一年后的价格可能变化很大，更重要的是高手他帮你挡掉了一批仿品，提高了准确性，这些都是实实在在的成本。所以，如果在高手那里看到了比自己目前收藏水准高的东西，在价格承受范围内就应该拿下。

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另外的好处就是跟眼力好的人买东西，还能学到很多知识，便于经验的积累，帮助自己一步步台阶往上爬。

对很多人来说，最理想是去找最顶尖的古董商，因为他的资源最多，能给自己最多的建议。但是如果和这些人之间的距离太大的话，往往不容易很融洽的交流。

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不是人家看不起，是因为他说的一些基本的内容，自己没办法接招，可能适得其反。

而且，越顶级的古董商，他的时间越紧张，不会浪费太多时间在没有必要的事情上。所以应该找比自己层次高不了太多的，起码能够得上的那种。迅速积累经验，加快爬山的节奏，然后混入这些顶尖的圈子。