曾国藩识人智慧：观人秘诀，开口便知人品如何，学会你也可以

金山

曾国藩识人智慧：观人秘诀，开口便知人品如何，学会你也可以                                                         2021-04-08 09:55                    
                          诚实的话未必好听，好听的话未必诚实。喜欢当面谄媚的人，也喜欢背后诋毁人。
俗话说，百闻不如一见。就是指耳闻之不如目见之。所以，知人特别强调要讲究知人的艺术，识人知人不能光凭耳朵听，还要用眼睛看，用心思察。

“三寸之舌，强于百万雄兵;一人之辩，重于九鼎之宝。”此话出于《战国策》开篇。许多时候，言语足以解决问题、化解危机，而战争、冲突等暴力行为无助于问题的解决。会运用谋略和口舌的人，他解决问题的方式就显得非常轻松。
古人十分重视口才。孔子的学校开设了说话课，弟子中擅长应付和论辩的人很多。春秋战国时期自由论辩、百家争鸣盛行，策士游说诸侯，出现了许多善辩之才。晏子、蔺相如就借雄辩之才，维护了国家、国君及个人的尊严。

曾国藩是一名敢于向清廷说“不”的大臣。如果他在率领湘军对太平军作战时老是对清廷唯命是从，那么他本人恐怕早就步了江忠源的后尘，而他的部队也无法不断地壮大。不过，曾国藩对清廷说“不”自有一套艺术，他不以口才见长，但是写奏章的功夫却堪称一流。他在奏疏中入情入理地遣词造句，使他能够说服天子，或者令天子尽管窝着一肚子火，也不得不屈从他的意思。
口才好虽是长处，但不可仅凭口才选人。一是难免会诱发说大话、讲空话;二是会助长高谈阔论、华而不实的不良行为。
谨言即小心说话，是为人处世的一个重要原则。

《论语》中多处谈到谨言，比如“巧言令色，鲜仁矣”、“(君子)敏于事而慎于言，可谓好学而已”。孔子认为，国家政治清明时，言语正直，行为正直;国家政治混乱时，应该是行为正直，语言谦逊。勿论在和平年代还是政局动荡年代，人的正直品性什么时候都是适用的，只不过语言的表达方法要做些调整。
曾国藩的修身十二款第六条是“谨言”。争强好胜之心，年轻人常有之。曾国藩自己也承认，“好名之意，又自谓比他人高一层”。每夜静思，面对“谨言”课程时，他常愧疚不已：白天“总是话过多”，“言多尖刻，惹人厌烦”的情形历历在目。谈学论道乃常有之事，而他往往强言争辩，“词气虚骄”。据日记记载，一次，他与好友为学业争论起来，反省云：“彼此持论不合，反复辩诘。余内有矜气，自是特甚，反疑别人不虚心，何以明于责人而暗于责己也?”此种情形在其日记中时有反映。

道光二十二年，曾国藩至友人陈源衮处为其母拜寿，“席前后气浮言多”，同汤鹏等人讨论诗文时“多夸诞语”。回家后在日记中写道：“平日辩论夸诞之人，不能遽变聋哑，惟当谈论渐低卑，开口必诚，力去狂妄之习。此二习痼弊于吾心已深。”曾国藩为戒妄语付出了艰苦努力。他甚至刻意疏远朋友，被大家戏谑为“淡而无味，冷而可厌”。
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当然，说话小心不是说你要装聋作哑，而是说话要掌握分寸。传闲话，拉大旗作虎皮，狐假虎威，添油加醋，都不可取。斯多噶学派的芝诺说：“我们之所以有两只耳朵而只有一张嘴，是为了让我们多听少说。”言多必失，谨记“少说”，说则有理有智。
曾国藩鉴人秘诀：
谦虚是美德，但太过谦虚的人可能心有奸诈。
沉默是好品行，但故意不动声色的人可能内藏阴谋。
有的人笑脸迎人，心中未必友好。
有的人痛哭失声，心中未必悲伤。
给你恰当的批评的人，是你的老师。
给你恰当肯定的人，是你的朋友。
给你不恰当恭维的人，是你的敌人。
讲别人的坏话，并非直爽。
古人忌讳“厚币甘言”的人。甜言蜜语、厚赠铁财，往往另有所图。