财神爷范蠡的交际之道，句句经典，值得我们终生收藏学习

金山

财神爷范蠡的交际之道，句句经典，值得我们终生收藏学习                                                         

2020-09-30 13:24                    

                          

纵观整个中国历史，能够被尊称为商圣的人只有三人，分别是：范蠡、白圭和胡雪岩。就连明朝初期被称为财神爷的沈万三还有清朝晚期与胡雪岩齐名的乔致庸都没有资格上榜。范蠡是我国春秋时期的人物，也是我们商业理论的开创者，在民间更是被尊为财神爷，就算现在也有不少人将他的画像摆到家中供奉。在他总结的十八条经商秘诀当中，有五条是关于人际交往的，在经商的道理中，范蠡一直坚守这些原则。其中，范蠡在商场成功交际之道就算放到现在仍然有很大作用，不过因为时间的原因，这些交际之道如今能够适用当今社会的只剩下三条。

1、关心客户真正的需要，体贴客户，不以赚钱为唯一目的，这样反而赚得的更多
当今社会，商人做生意就是想办法将东西买个客户，很多人为了达到赚钱的目的，经常会费尽心机的去劝说客户，让他们购买了很多不需要的东西。还有的人将一些质量不是很好的东西，用很高的价格买个客户，来赚取高额的利润。我记得在一本书上看到这样一个故事：一个老人来到商场来给生病的妻子买药（我记得好像是可以治疗头疼的药，我记得是阿斯匹林），而那个销售员竟然买个了那个客户一手游艇跟汽车。可能会有很多人将这个作为一个完美销售的案例，来大肆宣传。

但是这种销售方式是不正确的，虽然狠狠的赚了一笔，不过等客户醒过来的时候就会后悔。并且会产生一种上当受骗的感觉。要是小编以后肯定不会跟这个人打交道，更不会跟这个商家做生意。一锤子的买卖，固然当时利益可观，可是却不会太长久，这样做也发不了财。

范蠡做生意就很忌讳这一点，他总是以客户的实际需求为第一位，不以赚钱为第一目标。商人要赚钱，是很正常的一件事，推销商品，也是很正常的一件事。但是我们除了商品要货真价实外，还有就是要考虑客户的实际需求。而不是糊弄客户，要客户买一些他们不要的东西。而范蠡的不卖，不是真正的不卖，而是为了卖的更多。所以卖东西，就要卖出水平来，收获客户的好感。让客户觉得我们是为了他们着想，这样就是经商的最高境界。
所以推销商品，不仅仅是要将商品卖给客户，还要把我们浓浓的感情传给客户，让我们跟客户之间建立良好的关系，这样我们就可以让客户永远成为我们的客户了。

2、免费帮助别人，不仅没吃亏，反而收获更多的好处。
看到这个小标题的时候，可能会有很多人会说，天下哪有免费的午餐，商人的每一个行为都是追逐利益的。古人常说：商人逐利。这当然是没错的，但是这只能说这是一个总的原则。有的时候，我们多一些善举，免费为别人做一点事情，不但不会吃亏，反而会给自己带来很多的好处。就像当年乔致庸如果不是因为一个小小的善举，帮助了当时的张之洞一把，又怎么可能让乔家大院屹立百年而不倒呢！

看到这里，可能会有人会说小编你不是写范蠡吗？怎么扯到乔致庸身上去了！相信很多人都听过范蠡贩马的故事，当时兵荒马乱，范蠡想把齐国的马运到吴越去贩卖，而困扰范蠡最大的问题不是路程的遥远，而是沿途的强盗。当时他了解到吴越商人姜子盾将这条路线给打开，于是就联系此人，说开业大酬宾，要免费帮姜子盾把货物送到吴越。姜子盾一听，当然很高兴了。结果，货物跟马匹都安全到达吴越。

所以在商场上，相互帮助扶持，要比自己单干得到的好处更多。所以，不管是生活中，还是工作中，当别人遇到困难的时候，我们不妨伸出援手，也许会有意想不到的收获。

3、看破金钱观，千金散尽，反而积累亿万家产。
范蠡作为一个商人，赚钱发家致富很正常。但是范蠡对金钱看的却很淡，当他富裕到一定程度的时候，就把自己赚到的财富分给别人，让更多的人从自己的财富中获得收益。真正的做到了那句“取之于民，用之于民”，这才是他被称为商圣的原因吧！

根据《史记》中记载，范蠡不只一次地将自己的家财给散尽，送给周围的人。我们不先说商人，就说一下小编吧！小编肯定不愿意将自己辛辛苦苦赚来的钱分给别人！在一般人眼里看来，这是非常不可思议的。但是对于一些拥有万贯家财的人来说，金钱到了一定的程度，就会变成一种数字上面的增减。所以，那些将自己的钱财分给需要的人，可以解决更多人的温饱问题。
这种做法如果单从表面上来看没有任何好处，但是实际上却会给人带来更多的回报。比如它会给我们的心灵上带来一种愉悦的感觉，施善举，就是一种心灵上的满足，是一种通过自己的行为改变社会跟别人命运的成就感。另外除了心灵上的愉悦以外，就是名誉了。这种名誉不是一时的，只要范蠡还活着，就算他千金散尽，依旧可以东山再起。

看破金钱观，散掉亿万家财，赢得人心，这样反而会赢得更多的金钱。而一毛不拔，毁掉自己的名誉，最终导致的结果就是血本无归。所以，如果我们要想成为像范蠡一样的人，首先就是要看破金钱观，只有这样，我们才能有更多的收获。就像我们常说的舍得一样，有舍才会有得。
来源：历史探秘大全