说和做，见人品！谢付亮讲《论语》

金山

说和做，见人品！谢付亮讲《论语》               2021-11-05 12:36                                                     

原文

子贡问君子。子曰：“先行其言，而后从之。”（《论语·为政篇》第十三章）

谢付亮简解

这一章仍是讲君子之道。

大意是，子贡问怎样才能做君子，孔子说：“先做到自己想说的，然后再去说。”

“先行其言，而后从之”，曾仕强将其断为：“先行，其言而后从之”，相关的释意是，“君子没说以前，就先做了。做好了才说。”虽然断句方式不同，也有专家不认同这种断句方式，但二者的含义基本一致，都很容易理解，这里只是做个说明，不做深究。

孔子为什么这样回答子贡呢？

因为子贡口才好，能说会道，很会做生意。按照我们今天的经验来看，做生意的人，难免说话不谨慎，吹吹牛、讲讲大话，甚至满嘴跑火车，这样的生意人很多，我做了20多年的品牌策划，遇见了不少，起初以为都是真的，后来才明白，要打对折，甚至直接“0元清仓”就好。

子贡有没有满嘴跑火车，我们不知道，但子贡说话一定不够严谨，一定有言行不一或言过其实的地方，并且没有逃过老师的“法眼”，所以，善于因材施教的孔子，才会在他问怎样做君子时，直截了当地敲了敲黑板说：“赐啊，你想说什么，要先忍着，做到了再说，否则牛皮吹炸了，就来不及修补了。”

子贡复姓端木，名赐，所以叫端木赐。或许，老师的这句话，很有力量，助力子贡成了孔子众弟子中的首富。我们呢，也要重视，可以在这里停一停，问问自己，做到这一点了吗？

做到了，恭喜你！做不到，那就趁早改！这就是我们读《论语》的根本价值，修身！自己沉下心来，认真对照，看看自己是怎样的人，然后按照孔子的要求去做，才能不断遇见更好的自己。

当然，除了借助它审视自己，还可拿着它去看人，基本上是一看一个准。

比如，如果一个人经常说怎样怎样，却很少见他做真正得到，这样的人，基本上就是那种“说过就等于做过”之人。换句话说，听他说过了，就行了，可别指望他真的去做。

本篇第十章孔子给出的看人方法，“视其所以，观其所由，察其所安”，可以结合在一起来用。“先行其言，而后从之”是“视”的具体内容。一个人做到这一点，就与君子的距离近了一步；做不到这一点，就表明其和君子存在很大的差距，必须改过自新。

孔子说过：“不知言，无以知人也。”不懂得分辨别人的言论，就不能了解人，怎样分辨言论？听其言，观其行，看看他是否言行一致，就是一个非常实用的方法。

可惜，不少人就是不愿意思考，或者就是心存侥幸，明明看到一个人在“言行”上的问题，却不加注意，依然保持之前的交往态度，甚至关系越来越好，等到后面出了大问题才后悔莫及。

不过，看别人是次要的，重要的拿来要求自己。《周易》讲“修辞立其诚，所以居业也”，就是在告诫我们修饰言辞，关键是诚心实意，不妄言，不虚言，才能积累功业。

现在有很多商家都在感叹生意难做，其原因不仅仅是商业形态变了，老百姓可支配的收入少了，还有个很重要的原因，就是老百姓被忽悠得太多了，对商家的话不大信任了。

拿我研究了十多年的茶产业为例，一些茶叶的功能被吹上天，简直是包治百病，同时由于些茶企不能保障基本的质量，加之价格虚高不下，性价比太低，这样去卖茶，消费者觉醒之后，生意还会好做吗？好做的话，就没有天理了！

“古者言之不出，耻躬之不逮也。”古人不轻易说话，是怕做不到很可耻啊！孔子这句话和本章的“先行其言，而后从之”，可以作为破解生意难做的良策之一。

  当然，更重要的是，“先行其言，而后从之”，必须是我们做人的一个基本素质，做品牌、做教育都当如此！