怎样激励别人？如何做好一场激励人心的演讲？激励人的方法和技巧

兰梅

怎样激励别人？如何做好一场激励人心的演讲？激励人的方法和技巧                                                         2022-07-12 10:27                                       
                                       

你若盛开，清风自来。

生活中，能够不断给周围带来正能量的人，身边也会伴随着强大的能量场和更多的机会。

当你学会激励身边人的时候，也会受到周围朋友们的喜欢，你会成为对方生命中的重要人物之一。

学会了如何激励别人，可以提升你的写作能力和表达能力，让听众对你的演讲感到激情澎湃，增加团队的凝聚力和行动力，提升你的领导力。

本期的话题，唐歌为你分享的是：怎样激励别人？如何做好一场激励人心的演讲？激励人的方法和技巧。

一 挖掘对方的深层欲望和需求

我们每个人做每件事都会存在不同的动机，而常见的欲望有：安全感，信赖感，认同感，自我实现等等。

美国心理学家马斯洛在自己的论文《人类激励理论》中将人类的需求分为了5个层次，分别是：

第一层：生理需求

比如，食物，睡眠，呼吸，水等等

第二层：安全需求

包括了各类安全方面的保障，比如，人身安全，财产安全，家庭安全，健康保障，工作保障等等。

第三层：社交需求

包括了情感和交际的一些需求，比如，爱情，亲情，友情等等。

第四层：尊重需求

包括了被他人尊重的需求。比如，我们常说的面子和虚荣，个人的成就，名声，地位，晋升的机会等等。

第五层：自我实现需求

发挥个人能力，实现自我价值的需求。

这5层需求囊括了我们做事的动机，不同的人对每一层的需求程度也会不同，就像对一个四处流浪，饥饿的乞丐来说，满足第一层的需求对他来说就更为突出。

由此，我们可以明白，想要做好一次激励人心的演讲和沟通，就需要先研究清楚听众的人群画像，只有当你了解了大多数听众的痛点，需求点的时候，才能够合理地安排你的演讲内容，让听众产生兴趣，提升演讲的实际效果。

你需要明确对方的需求层次，放大对方的目标和做事的动机。

二 通过故事影响别人

我们中的大多数人都不喜欢空洞地说教，而对于有趣的故事却天生地会产生吸引力。

无论是演讲还是交流，很多人常常会忘记大部分的内容，却会对其中有趣的故事部分，记忆犹新。

这些故事最好是你自己的故事，身边朋友的故事，从平凡到优秀，从小人物克服困难逆袭，到最后成功的故事。

你可以讲一讲自己不堪的往事，甚至比对方还要糟糕的经历。

把我们的观点融入到故事当中去，通过吸引人的故事来影响对方的想法和态度。

三 梦想和希望，天堂和地狱

给与对方希望，或者说给对方指明方向和梦想。

想要激励别人，我们可以从正反两个方面入手：天堂与地域，好处与痛苦。

1 天堂

美好的愿景，美好的梦想。

2 地狱

为了避免一些不好的事情发生，常常会触发我们的一些行为。有的时候逃避痛苦，同样可以激励对方不断努力前行。

对于一场演讲来说，演讲前我们需要研究好听众的需求，从而更好地抓住听众注意力，调动他们的情绪。

而从上面的正反两个方面入手，可以有效地激励人们采取积极的行动。

四 持续地制造正向反馈，给与奖励

很多时候，打鸡血的效果往往比较短暂，无法让人长时间地保持动力。

有些人天生就活得浑浑噩噩，就是因为缺少了目标和方向，而当你不断地带给对方梦想与希望的时候，对方就会产生巨大的行动力。

设置奖励和惩罚的机制，当别人做出一些正确的行动，有所进步时，你可以通过及时鼓励，给与奖励的方式，不断让对方巩固正向激励的效果。

肯定对方最近的表现，表扬对方往正确的方向发展，适当地赞扬和鼓励，更加容易让对方做出积极的改变。

五 亲人和朋友

有的时候，当我们提到为了对方的家人和朋友，对方更愿意付出自己的努力，保持持续的动力。

比如，父母可以为了孩子做出巨大的付出，为了爱人做出努力，有的时候甚至超过了自己。

因此，对有些人来说，这也是一个激励人心非常好的突破口。

六 让对方明白做事的意义

运用黄金圈法则，告诉听众为什么要做，比如何做更重要。

所谓黄金圈其实就是三个同心圆，最里面的是“为什么”，然后是“怎么做”，最外面的是“是什么”。

最重要的是让对方明白他为什么要做某件事的意义，这才是长时间保持自我激励，保持持续行动力的源泉。