观察 | 齐白石的五个发财之道

刘云

观察 | 齐白石的五个发财之道                                                         2020-01-07 00:00                    

                          

齐白石爱财，可不比西方莎士比亚笔下的夏洛克，莫里哀笔下的阿巴贡，巴尔扎克笔下的葛朗台，果戈里笔下的泼留希金这些吝啬鬼们逊色，老人家在书画圈可是出了名的。不信，咱们今天就来扒一扒他老人家压箱底的生财小秘诀吧！

齐白石发财之道一：

做买卖锱铢必较

发财吉祥物：算盘

齐白石 《发财图》1927年

算盘入画，自古有之。但无论是北宋名家张择端的《清明上河图》，还是元初画家王振鹏的《乾坤一担图》，算盘都仅作为画面小小点缀物而已。将算盘作为画幅主体，并出自名家之手的地道算盘图，大抵只有齐白石的《发财图》了。图中算盘就揭示了老人的第一个生财之道。

精打细算、锱铢必较是齐白石的发财秘诀。一般而言，书画家大多以清高为上，谈到钱就觉得有辱艺术了，而齐白石则直来直往，卖画卖印，必须详尽标价，绝不讲情面！

客厅里显眼的地儿贴满了价码表：“四尺12元，五尺18元，六尺24元，八尺30元，册页折扇每件6元”；“题上款者加10元”；“花卉加虫鸟，每只加10元，藤萝加蜜蜂，每只加20元”；“另，工笔贝叶草虫，每只照原笔单加三倍，大洋红之画另加价”；“常用名印，每字三金，石广以汉尺为度，石大照加。石小二分，字若黍粒，每字十金”……清清楚楚容不得半点马虎！

齐白石卖东西的规矩就是：不讲情面，一手交钱，一手交货，不能赊账，不能还价，不能以物代钱。墙上还特地贴上大字说：“送礼物不画，请客不画，为外国人翻译者无报酬”；“君子有耻，请照润格出钱”；“减价者，亏人利己，余不乐见”，生怕那些冒失客人越了雷池。壁上还挂有一幅画：一老人手持酒壶，一手招另一老人来饮酒，持笔老人一手却之，且面带怒容，而这一脸傲娇样儿的人便是齐白石自己了。

左为齐白石《却饮图》

卖画，当然会遇到些死皮赖脸的人，比如说：“齐老先生添条虾吧！”“齐老先生您受累！多画条鱼吧，我内人最喜欢鱼了！”齐先生听罢也不表态，只是斜着看来客一眼，慢慢把笔濡墨，沉吟半晌，一笔、二笔。鱼、虾、蟹自画面跃然而出。

可是乍一看，鱼虾都不大精神，看着好象离水好几天，要翻肚子的样子。客人不解问曰：“这虾怎么看着象死虾？”齐老先生坐在圈椅中说：“活虾子市面上多贵啊！”主客心到神知，一拍两散。

齐白石发财之道二：

生活精打细算

发财吉祥物：搂钱的耙子

齐白石 《柴耙图》约1932年

想要财来，首先要学会守财，抠门就是齐老的另一门艺术。齐老的腰间总是挂着一大串钥匙，少说也有一斤多重。别说家中值钱的东西，就是一坛油、一桶米，他都会锁起来，每餐做饭，必亲自开锁，家中雇工常因吃不饱而走人。

有时他伏案作画，家人在一旁择菜叶，他会放下画笔，走上前捡起几片菜叶，满脸不悦地说：“这些还能吃，怎么就扔了？”

为了生点利息，他通常将拾元钞十张为一叠，积满一竹篮后，就将篮盖加上锁，与太太一前一后坐两辆人力车，存到冷僻的小银行里。后来通货膨胀厉害，为了不让钱贬值，齐白石将一生的积蓄兑换成60根金条，装在一只长长的口袋中，终年挂在身上，直到去世前几个月，才将“黄金袋”卸下。

在街上买东西，比如包鞋、包书，包糖食的纸分大小都留着，起画稿用。后来这批东西都由家人捐赠给北京画院了。有一张包鞋纸上，有“内联升”的红色印记。齐先生在上面画了一个持弓搭箭的人，旁边注明画时执弓的手要下移一寸；有废纸上画着是在那家古董店看到一个瓷瓶，上面有双鸳鸯影在荷花红蓼的后面。回来老先生背临出来为小儿辈留作传家画稿，曰可当水田几亩。

齐白石发财之道三：

商机无处不在

发财吉祥物：挖财的锄头，装财的簸箕

齐白石《锄头簸箕图》

生财之道，必须靠自己摸索。要说起艺术品抬价第一人，必须得提提齐老先生了。齐白石常到荣宝斋“灵市面”，别的画家价格一有上浮，他紧跟着往上调价，生怕吃亏。

为将自己的得意之作卖个好价，齐白石屡屡和夫人一搭一档，对来客演了出“双簧”：

听到来客敲门，齐蹑手蹑脚地走到门前，从小洞里往外张望。

齐问：“外面贵客是哪位呀？”

来客：“请问齐老先生在家吗？”

齐拿不准来客是不是诚心买画，就说：“齐先生不在家哩。”

客再问：“真的不在吗？我可是专程前来，想买他老人家的大作。”

一听人家诚心买画，齐便改口道：“那我就是齐先生呀，请贵客进来吧。”

客人进门后，不是让他看画、喝茶，而是先领他看看墙上的那些标语，诸如“润笔先惠，点景加倍”、“无暇闲谈，贵客自重”之类。

来客恭维几句，坐定说：“齐老先生的草虫，最为出名，可否割爱一册？”

齐答：“年纪老了，眼神不好，工笔草虫不画了，真是对不起。”

客人再请。

齐故作为难地说：“有倒是有一部，不过太太藏起来了，不知她肯不肯出让。”

客人求之更切，说是愿意出大价钱。

齐于是拉直了嗓门：“太太，有位贵客要看看你那部虫草册页哩。”

齐夫人在房中回答：“哎，这部册页不卖的！”

齐又大声说：“贵客看得中意，能出大价哩。”

于是在一问一答中，一部册页以大价成交了，来客兴冲冲地辞别而出。

齐白石夫妇心中明白，还有不少册页将等待“贵客”前来割爱。

齐白石发财之道四：

炒作

发财吉祥物：旺财的柴火

齐白石 《得财图》

虽说，但凡好东西，老人家都爱东藏西藏的，但就说中央电影纪录片厂特意来给他拍《人民艺术家齐白石》那回，让他拿点精品出来拍，他怎么也不愿意。后来想想，没准自己也能再火一把，仔细衡量了下利弊，再加上徐悲鸿的好说歹说，才勉勉强强的拿了几幅好画。

再说，有天齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩，心生一计——山阴羲之爱写《黄庭》换白鹅，李太白醉写蛮书、林和靖梅妻鹤子，独他们都有，而我齐璜怎么就没有。于是就想靠这白菜火一把，便问卖菜的：“这一担白菜卖多少钱？”菜贩回答说30元。齐白石又问：“我用我这幅画的白菜，换你一车担白菜，干不干？”菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假白菜换我的真白菜！”齐老先生逞威风不成，便挟着画的白菜灰溜溜的走了，从铁栅屋的大门侧身钻进去，说了一句话“嗨！真是斯文有辱！”

拍片就拍片，拿什么画，你们文化人就是矫情。

齐白石发财之道五：

不该计较的就随它去

发财吉祥物：白菜

齐白石 《百财聚来图》

白菜的第一个寓意，取自白菜的谐音，意为“百财”；而白菜的第二个寓意，取自白菜的颜色和外形，寓意清白。白菜虽是便宜菜，但价格亲民，人皆爱之。而这里就显示出了老先生的最重要的发财秘诀，对爱的人，不必计较！

比起那些无情的吝啬鬼，齐白石也是有软肋的，并不是对谁都分角必争。汪曾祺先生在《老舍先生》一文中曾提到齐老先生家里量米的竹升子都是自己保管的。每天吃饭要由他量了米才行。一大家子人，吃米不少。老先生舍不得，量一筒，手抖一下。家里做饭媳妇就说不够“您再给添一点！”。齐老先生虽然嘴里嘀咕了几句，但还是不忍心，就给再量了一筒。

1928年徐悲鸿担任北平大学艺术学院的院长，他聘请齐白石到学校当教授。课上，齐白石免不了亲笔演示画画，这画就被学生们争着抢着要，可齐老就是不肯题款，因为题款了必定能买得好价钱，这样，齐老就觉得不划算了。

过了几天，得了画的女生相约到齐宅去题款盖印。她们围着齐先生闲聊，聊了没一会就拿出前些天的课稿说：“齐老师给我们题上款呀！”齐白石听了直摇头说：“这个真不行，亏本买卖。可使不得！”这时两三个女生一左一右摁住齐先生的手说：“题一个吧！齐老师，求求你了。题一个吧！”经不起软磨硬泡。齐老先生就题了款，女生说：“盖章！”老齐说：“章真不能盖了，这个真要钱了！”她们就两个人摁住他，其他女生在画室翻印章。

  

齐白石图章很多，有200多方。她们找到几方要往画上盖，齐先生就摇头，示意这个印章不能用。然后用嘴努努，示意印章在抽屉里。她们打开抽屉，一张画上盖七八章，等盖好了就松开手说：“齐老师，我们走了。”等她们走了，看着烟尘陡乱的画室，翻开的印泥合子，齐老先生暗想又上了这些小妮子的当！

不过，现在看来，齐老先生完全可以不搭理这些学生了，可对于学生的爱，无以言表，虽然嘴上不说，但心里还是明白，学生也不容易，总得留些余地的，所以这根软肋必须要有！

白石老人用《发财图》讲诉了自己的发财之道，画中的物品虽平凡、甚至贫贱，但一经老人妙手，就变成了生财之吉物，可想而知，这是老人满怀深意地在告诫大家：勤奋努力，就不再普通和平凡！

齐白石出身木匠，就认准了凭手艺挣钱无可非议，所以他卖画卖印从不耻于要钱。作为一个以卖画为生的艺术家，特别是在经济上仍要奉养老亲，供应北京和湘潭的孩子的衣食、读书、治病和行旅的男人，勤俭持家便成了习惯。他种种看似变态的吝啬，却时常自露软肋的细节，也让世人触摸到了人性的真实。可以说“财迷”从另外一层意义上讲，是一种童真和质朴！

来源：最美艺术