每件天价藏品成交背后的秘密，玩收藏很长时间的你都知道吗？

甲丁

每件天价藏品成交背后的秘密，玩收藏很长时间的你都知道吗？                                                         2022-03-05 22:41                    

   目前，大量热钱涌入艺术品市场，艺术品拍卖天价神话不断上演，大量新人开始进入收藏行业。为了尽快在这个复杂的圈子里找到出路，这时，“经纪人”出现了。
那些对收藏感兴趣并能够领导收藏的人不仅是新手的方向，而且是能够快速找到收藏的新手的方向。

然而，随着艺术品市场的日益升温，经纪人队伍也在不断壮大。与此同时，问题也随之而来。一些打着“经纪人”旗号招摇撞骗的案件屡见不鲜。那么，经纪人在艺术市场中扮演什么角色呢？谁将扮演这个角色？对于藏家而言，他们又需要什么样的经纪人呢？

不简单的“中间人”

至于经纪人的概念，从英语翻译的角度来看，欧洲和美国通常指“dealer”(商人)，而中国更多地指“agent”(代理人、经纪人)，在中国古代，经纪人有一个概念性的名称，即“牙人”，即以收取佣金为目的的中间人。

“在艺术市场中，经纪人的角色一直存在。”香港著名的古董经纪人翟健民告诉记者，有买卖就有经纪人，经纪人在艺术品市场中的基本职能是检查收藏家购买的收藏品并收取一定的佣金。追溯源头，经纪人的概念早在一百年前就存在于欧洲艺术市场，并发展到目前为止相当成熟。

20世纪70年代，经纪人也开始出现在香港的艺术品市场。具体操作方式为：在拿到拍卖公司的图集后，经纪人会向收藏家推荐一些拍卖品。“
一般来说，收藏家们都在忙着做生意。他们大多数没有时间去拍卖现场。这时，他们会委托经纪人去现场查看拍卖品的真实性和外观。尤其是外观非常重要。哪里有修过，哪里有损坏……经纪人需要有丰富的实践经验。”翟建民说。

同样，对于经纪人的概念，中国观赏石协会科学艺术顾问徐忠根认为，经纪人本质上是一个商人。但他投资的不是房地产资本，而是智慧。因此，经纪人不仅是艺术品市场的专家，也是专家，也是打开市场的钥匙。
。第一，善于发现好商品，提高自身优势；第二，善于寻找合适的买家；此外，商品等级越高，或其提高商品等级和扩大商品影响力的能力越高，买家越富有，经纪人也越成功。
这个群体有点“乱”
在艺术市场上，经纪人有着不同的面孔和角色。有些人充当投资顾问。一般来说，它们帮助收藏者花钱；有些人扮演身份鉴定专家的角色，负责向收藏者展示自己的眼睛；有些人是风险共担者，他们拿出一小笔钱与收藏家一起购买藏品，并负责为藏品寻找“下一个家”
在拍卖中，经纪人的身份更为突出。据知情人士透露，近年来拍摄现场的许多重量级藏品都与经纪人有关。收集者委托的代理人发送拍卖或提卡；或者收藏者通过经纪人的“建议”购买了藏品。最常见的是当场举牌的人。举牌的人是经纪人，幕后的人是收藏家。
值得一提的是，大多数收藏家不喜欢经纪人。他们喜欢用自己的眼睛玩收藏游戏。即使他们有眼睛，他认为这也是一种经验和体验，在中国收藏家眼中，这也是玩收藏的乐趣
虽然形式多样，但经纪人的水平参差不齐。目前，在收藏界，这样的事情时不时发生：一些收藏家花不正当的钱买了一堆假货，因为他们听了所谓“经纪人”的话，但“经纪人”消失了。这实际上是“一锤交易”。在经纪人团队中，做这种“一锤定音”的生意并不少见。

孙先生是北京的一名收藏家，在去年秋拍中曾遇上过这样一位“经纪人”。在预览现场，孙先生看到一位“经纪人”向他周围的老板介绍了一幅书画作品，老板的秘书做了仔细的记录。

孙先生听说老板应该第一次与拍卖会联系。只要“经纪人”说得好，老板就会让秘书记录下来。与此同时，他没有忘记对自己说，“买这个”。后来，孙先生在拍卖会上真的遇到了老板，“他真的很慷慨，但他不敢称赞他买的东西。”。
业内人士认为，近年来，几乎所有经纪人都在拍卖领域涌现出新买家。如今，好东西越来越难找到，而有钱无眼力、有眼力缺钱的情况时常可见。通过经纪人的合作形式，收藏出钱钱，经纪人会利用他们的眼力共同购买高收藏价值的收藏品。
同时，收藏家获得专业知识，经纪人收取佣金，这是一件好事，两者兼得。然而，目前，收藏家和经纪人之间往往存在“一锤交易”，这在很大程度上与经纪人素质参差不齐直接相关。

我见过很多人打着旗号说自己是经纪人的，但与此同时，我也看到许多收藏家在这些经纪人手中购买了很多假货。“翟建民对经纪人的现状感到苦恼。他认为，不负责任的“经纪人”会严重损害收藏者的利益，让许多收藏者望而却步。　

诚信是经纪人安身立命之本
今天的收藏家真的需要经纪人，而且比以往任何时候都更加关注经纪人的“质量”。业内人士一致认为，高质量的经纪人不仅需要帮助收藏者避免走弯路，还需要培养真正的大收藏家。

2005，翟健民曾拍过“清乾隆御制珐琅彩“‘古月轩’锦鸡图双耳瓶”，在香港苏富比1亿300万港元成交，这是翟健民以经纪人身份受藏家之托促成的一桩“美事”。“对于类似事例中这种数额巨大的藏品，我必须要担保这是一件真品。
收藏者不会依赖拍卖公司，拍卖公司的评估只能作为参考；他不会信任其他人，而只信任你，经纪人。对于收藏者来说，经纪人的话就是一言九鼎，，所以是一个坚实的基础专业基础是经纪人必备的要素。”翟建民说。

有很多人想成为一个经纪人，但专业知识是罗马不是一天建成的。它属于十年磨一把剑。这是成为经纪人的基础，可以确保商品的真实性；第二个问题是如何实现价格现实。成熟的经纪人仍然为文化铺平道路，但文化的重新定义将推动价值的发现。价格的真实性是基于此来判断的。这就是经纪人所依赖的。

经纪人是行家，这意味着经纪人应该充分了解和熟悉艺术市场所涉及的领域。除了检查艺术品的价值和价格，维护收藏者利益最大化之外，他们还应该熟悉相关的收藏知识；经纪人是专家，也就是说，经纪人应该精通某一行，并且在这一行具有权威性、专业性和操作性。行动就是抓住机遇，及时实施战略。

除了专业技能，一个高质量的经纪人应该是一个知道如何培养大收藏家的经纪人。对此，北京的一位钱币收藏家纯熙表示赞同。他认为，对经纪人的更高要求是能够识别和培养大型收藏家。通过自己的收藏策略，在提高收藏者收藏水平的同时，收藏者可以从收藏爱好者变成收藏行业的专家。
从长远来看，这也有利于经纪人的可持续经营。“因为你与收藏家有很好的关系，你已经成功地把他训练成一个大收藏家。双方都培养了深厚的相互信任的基础。未来，收藏家会在你出售他的收藏品时来找你，所以双方都是赢家。

对于经纪人来说，诚信更重要。评估经纪人的首要因素是良好的品格和不自私。这是因为许多流动经纪人为了自身利益给收藏者造成了巨大损失。换句话说，这是诚信的问题。

例如，一幅画价值数万元，但你以数十万元的价格卖给收藏家，这和卖假画一样糟糕。因此，经纪人必须由高素质的人担任，他们应该具有良好的道德信誉和自觉的法律观念。

翟建民也有同样的感受。他认为，作为一名经纪人，除了专业之外，最重要的是诚信。“如果经纪人没有诚信，很可能会损害收藏者，最终也会损害收藏品行业。”
翟建民告诉记者：“现在艺术市场上的道德经纪人太少了。许多‘经纪人’被‘贪婪’这个词淹没了。”要规范经纪人团队，最重要的是依靠自律。

值得一提的是，经纪人表面上似乎有无限风光，但也有很多辛酸。翟建民告诉记者，作为经纪人，我们要承担很多风险，比如藏品的安全。
早些年，翟建民去纽约拍卖行为国内收藏家购买藏品。在返回香港的途中，他不得不在迪拜和印度下两次飞机。“停留的每一分钟都有风险，如果他不注意，可能会发生事故。”此时，翟建民应该做的是不要离开藏品，以确保藏品的安全。因此，不是每个人都能成为好的经纪人。除了专业技能、诚实守信之外，他们还承担着许多责任和风险。