聪明人，都避开了3个“选择陷阱”

江水

聪明人，都避开了3个“选择陷阱”               2022-05-23 20:14                                       

    《荷马史诗》中有一个故事，一处岛屿上居住着唱魔歌的海妖塞壬，她唱着蛊惑人心的歌，引诱路过的船员，撞上礁石，船毁人亡。
有人觉得自己定力超强、有人不相信自己跟那些愚蠢的船员一样，但是过往的海员和船只都受到迷惑走向毁灭，无一幸免。
奥德修斯听了女神的劝告，为了规避风险，他采取了谨慎的防备手段。
快到歌声出现的地方时，他让船员把他拴在桅杆上，用蜡塞住大家的耳朵，命令船员在通过死亡岛时不要理会自己的命令和手势。
就这样，船员们没有听到歌声，驾驶船只一直向前，直到最后逃出死亡岛。

《原则》一书的作者瑞·达利欧说：通往成功的第一步是知道你的弱点在哪里，并正视这些弱点。
奥德修斯正是如此，他对自己的弱点心知肚明，他不认为自己有抵抗诱惑的能力，所以，他从团队和环境入手，设计了一套完善的决策流程，才避免了因为自己的偏差，而导致更大的错误。
曾在麦肯锡咨询公司工作25年的奥利维耶发现，很多公司汇集了一群最聪明、最专业的人，但他们的决策却经常是错误的，是因为他们掉进了三大常见的决策陷阱。

奥利维耶•西博尼｜中国财经出版传媒集团

故事陷阱
在所有促使人做决定的因素中，“讲故事”是最有效的办法。
2004年，一家初创的石油勘探技术公司正在筹集资金，它的创始人厄兰德·奥尔森曾是NASA的一位工程师。
石油和航天有何关联？
奥尔森利用航天局的背景，编制了一个诱惑力十足的探险故事，他想要完善一项利用飞机勘探石油的技术，只要投资到位，他就可以通过飞机来“嗅探”地表深处有没有石油。
经过一番专业细致的尽职调查，著名投资银行高盛、凯鹏华盈等等，为其注入了大约5亿美元的投资。
从飞机上“嗅出”油层的所在位置，显然是天方夜谭，但是，哪怕那些智商很高、经验丰富的专业人士，在制定关键决策时，也可能变得盲目，因为他们中了“讲故事”的魔咒。
所谓“故事陷阱”，是指我们利用一些精挑细选出来的事实构建出一个连贯的故事，这个故事很可能会让我们误入歧途。

同一个故事中，我们会倾向于相信那些我们已经认定的东西。
比如一款新的药品进入测试阶段，检验是基于“零假设”，也就是“它没有效果”。如果检验结果有足够高的概率证明它的有效性，才能做出“该药物有效”的结论。
但是在测试之前，研究人员已经付出了长期的努力，进行过一次次实验，他们相信之前的决策是正确的，所以药品一定是有效的。
这就导致测试本身就带有“证明它有效”的倾向，研究人员更关注那些有效的数据。
一个口才了得、魅力非凡的人，给你讲了一个令人神往的故事，你被打动了，其中有怀疑的地方也显得无关紧要了。
模仿陷阱
在所有学习方式中，模仿是最普遍、最直接的，孩子模仿大人，掌握了生活技能；学渣模仿学霸，提升学习成绩；创业者模仿企业家，有些成功可以复制。
但是在模仿中，人们很容易犯三个错误：首先，把团队的成功视为某一个人的功劳；其次，把这个人的所有行为都看作他取得成功的推动力；最后，急于认定自己应该模仿这个榜样。
以苹果公司为例，乔布斯被视为苹果最重要的推手，他凭借自己对极致的追求，让苹果成为市值最高的公司之一。
但是不能忽略的是，除了乔布斯之外，其他6万多名员工也发挥了相应的作用，乔布斯去世十年，苹果公司的市值从3千亿美元变成了3万亿美元，就证明了这一点。

那么，为什么乔布斯会成为最受推崇的榜样呢？
人们喜欢听英雄的故事，比起分析环境、竞争对手、经营方式、团队成员等等复杂的因素，把成功的结果统统放在一个“英雄”的身上，是更激动人心的故事。
另外，一个人的成功是更容易被模仿的。
但是在模仿成功者的过程中，我们很容易忽略那些冒着同样风险、采取了同样的措施，最后却以失败告终的人。
有一种逻辑错误叫“幸存者偏差”，人们仅凭幸存者的样本，来得出如何成功的结论，却忘记规避失败者犯下的错误。
时间范围陷阱
在短期利益和长期利益面前，你会如何选择？
经济学有一个经典实验：你愿意今天就拿到100美元，还是等到明天得到102美元？
大多数人选择了今天就拿到100美元。
“一鸟在手，胜过双鸟在林”，对任何事物的等待都是有风险的，因为承诺不一定可信。
但是把时间改一改，“你是愿意一年后得到100美元，还是愿意一年零一天后得到102美元？”
大部分人会选择后者，既然我们已经等了一年，还在乎多等一天吗？不如多拿2美元。

这个实验表明，当其中一个选项涉及当下此刻时，我们的耐心就会少得多。
也就是说，如果今天就必须做出决定，人们就更有可能选择“一鸟在手”，而对于将来才发生的事情，才更有可能选择“双鸟在林”，这种倾向被称为现时偏差。
自制力就是一个明显的现时偏差现象。
尽管你知道未来在健身中获得的好处会更多，但是我们却很难抵抗当下能睡个懒觉、吃顿大餐的诱惑。
“不吃饱哪有力气减肥”、“明天就开始改变”，都是一种“从明天开始努力，后天就可以收获好处”的假象。

每一个人、每一个组织，都是一系列决策的结果，所有人生智慧，都指向如何让我们做出明智的决策。
通常来说，我们的决策可以分为两种：一是会主动思考的、产生长期后果的重要决策，比如职业选择、婚姻选择、相信什么样的价值观、让孩子读什么样的学校等等；
二是“不加思考”、但同样会产生长期后果的决策，这就是我们日常的习惯，比如吃什么东西、读什么书、收到任务立刻开始做，还是拖延到最后……
两种决策背后，都有同样的力量在默默操控。
你希望成为和谁一样的人？能否为了明天的收获而放当下的欲望？能否在激情昂扬的故事中，看故事的本质？
决定了我们能否做出对于自己来说更为明智的选择。

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作者| 甘蓝蓝，写好别人的故事，过好自己的日子。